МЕТОДИКИ
Опросники
     
   

Тест «Моя тактика ведения переговоров»

Инструкция. Вам предлагается 10 позиций, по каждой из которых вы должны выбрать вариант ответа «а» или «б».

    • а. Обычно я настойчиво добиваюсь своего.
    • б. Чаще я стараюсь найти точки соприкосновения.
    • а. Я пытаюсь избежать неприятностей.
    • б. Когда я доказываю свою правоту, на дискомфорт партнеров не обращаю внимания.
    • а. Мне неприятно отказываться от своей точки зрения.
    • б. Я всегда стараюсь войти в положение другого.
    • а. Не стоит волноваться из-за разногласий с другими людьми.
    • б. Разногласия всегда волнуют меня.
    • а. Я стараюсь успокоить партнера и сохранить с ним нормальные отношения.
    • б. Всегда следует доказывать свою точку зрения.
    • а. Всегда следует искать общие точки зрения.
    • б. Следует стремиться к осуществлению своих замыслов.
    • а. Я сообщаю партнеру свою точку зрения и прошу его высказать свое мнение.
    • б. Лучше продемонстрировать преимущество своей логики рассуждения.
    • а. Я обычно пытаюсь убедить других людей.
    • б. Чаще я пытаюсь понять точку зрения других людей.
    • а. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
    • б. Беседуя, я слежу за развитием мысли собеседника.
    • а. Я отстаиваю свою позицию до конца.
    • б. Я склонен изменить позицию, если меня убедят.

Оценка результатов. Определите совпадение ваших выборов с приведенной ниже таблицей.

Тактика ведения переговоров Варианты ответов
Противоборство 1а; 26; За; 4а; 56; 66; 76; 8а; 9а; 10а
Сотрудничество 16; 2а; 36; 46; 5а; 6а; 7а; 86; 96; 106

Если в вашем выборе преобладают ответы верхнего ряда таблицы, то в переговорах вы ориентированы на стремление во что бы то ни стало добиться победы, доказать свое. Такая тактика малоэффективна. Вам следует заняться самоанализом, ответив на вопрос: «Что мне мешает выбрать курс на сотрудничество в переговорах?»


 
 


Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика