МЕТОДИКИ
Опросники
     
   

Тест «Как вести деловые переговоры»

Инструкция. Вам предлагается 9 вопросов, на каждый из которых вы должны дать вариант ответа: «а»; «б» или «в».

  1. На чем вы настаиваете во время переговоров?
    • а) на соглашении;
    • б) на своем решении;
    • в) на использовании объективных критериев при выборе решения.
  2. Стремитесь ли вы во время переговоров к единственному решению?
    • а) стремлюсь к единственному ответу, приемлемому для обеих сторон;
    • б) стремлюсь к единственному решению, приемлемому для себя;
    • в) представляю множество вариантов на выбор.
  3. Ради соглашения идете на уступки или требуете преимуществ?
    • а) примиряюсь с односторонними потерями ради достижения соглашения;
    • б) требую односторонних преимуществ в награду за соглашение;
    • в) продумываю возможность взаимной выгоды
  4. При ведении переговоров намечаете ли вы «нижнюю границу» ? то есть результат переговоров, выраженный в виде худшего из допустимых вариантов?
    • а) открываю свою «нижнюю границу»;
    • б) скрываю свою «нижнюю границу»;
    • в) не устанавливаю «нижнюю границу».
  5. Во время переговоров вы выдвигаете предложения или прибегаете к угрозам?
    • а) прибегаю к угрозам;
    • б) изучаю интересы сторон;
    • в) выдвигаю предложения.
  6. Во время переговоров меняете ли вы свои позиции?
    • а) легко меняю позиции;
    • б) твердо придерживаюсь намеченных позиций;
    • в) сосредоточиваюсь на выгодах, а не на позициях.
  7. Во время переговоров доверяете ли вы их участникам?
    • а) да;
    • б) нет;
    • в) действую независимо от доверия или недоверия.
  8. Требовательны ли вы в подходе к участникам переговоров и решениям?
    • а) нет;
    • б) да;
    • в) стараюсь быть мягким к участникам переговоров и требовательным к решениям.
  9. Ради сохранения отношений идете ли вы на уступки в ходе переговоров?
    • а) уступаю ради сохранения отношений;
    • б) требую уступок в качестве условия продолжения отношений;
    • в) отделяю спор между людьми от решения задачи переговоров.

Оценка результатов

Если у вас преобладают ответы группы «а», ваш стиль переговоров ? уступчивость, а цель переговоров ? соглашение.

Если у вас больше ответов группы «б», ваш стиль переговоров ? жесткость, давление. Цель переговоров ? только победа, причем односторонняя, только с вашей стороны.

Если больше ответов группы «в», ваш стиль переговоров ? сотрудничество. Цель ? взаимовыгодные решения.


 
 


Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика